国产智能清洁迈入3.0时代:追觅如何突围? -竞猜计算器足球胜平

2022年04月27日 19:18   21世纪经济报道 21财经app   陈植

近日,智能清洁两大“扫地茅”科沃斯、石头科技陆续发布了2021年业绩,前者以扫地机业务发家的科沃斯仍坚持深耕家电领域,旗下有“科沃斯 添可”的双轮驱动,加力穿透高端市场;后来者石头开始纵向加大研发投入,横向跨界发展,做扫地机器人之外还开始造起了车,估值超20亿美元的洛轲智能被看作是石头的第二条生命线。

可以说,科沃斯和石头是中国智能清洁企业发展图谱的一个索引,而在行业持续扩容下,竞争升级是必然趋势。两大“扫地茅”除了要面对二级市场的市值承压,后来者的挑战也日益增强:2021年是智能清洁赛道的高光时期,仅在扫地机器人领域,成功融资的创业公司已超10余起,几乎每个月都有品牌完成数千万级别的融资。

多位vc人士向记者透露,目前vc持续加码智能清洁赛道,除了看好行业发展空间外,也跟行业龙头企业交出不菲业绩答卷有关。他们认为,“在智能清洁机器人这个新兴赛道,新兴企业存在更高的后来居上机会。”

奥维云网(avc)数据显示,2021年清洁电器全渠道零售额为309亿元,同比增长28.9%;零售量为2980万台,同比增长2.6%。2021年新进入的品牌,扫地机器人领域有30个,洗地机领域有56个。

在业内人士看来,在经历1.0代工躺赢时代、2.0自主品牌崛起后,智能清洁3.0时代在激烈的市场竞争环境中宣告开始,在这条拥有20余年发展积累的赛道,当下市场占有率已不再是共同增长,而是此消彼长,每个企业都在计算,在这场突围赛中“凭什么”才能站到最后。

从贴牌代工到自主品牌

我国的清洁电器1.0时代可以追溯到20世纪90年代,关键词为“代工、贴牌”。当时我国清洁电器企业依靠制造能力的优势获取大量生产订单,以oem/odm模式代工成为全球清洁小家电生产中心。

1998年,科沃斯的前身泰怡凯电器成立。成立之初的前10年,其主营业务是为飞利浦、松下等世界知名品牌代工吸尘器,后来拓展到清洗剂、除螨仪等清洁类小家电,堪称业内的“老师傅”。

然而传统制造业,劳动密集程度高、产品附加值低,自主品牌转型之路势在必行。

2010年前后,我国清洁电器市场迎来“自主品牌”转型的2.0时代。

2009年,泰怡凯推出自有品牌,发布了扫地机器人“地宝”,2011年泰怡凯改名为科沃斯。2018年5月28日,科沃斯登陆上交所,成为家庭服务机器人第一股,上市当天股价最高涨幅高达44%。

自主品牌转型之路看似顺理成章,实则波涛暗涌。2019年,科沃斯迎来了发展史上重要的转折点。科沃斯放弃了稳定的odm代工业务,导致业绩出现了下滑。当年中报显示,上半年的净利润同比减少了36.6%。

无独有偶,成立于2014年7月的扫地机器人品牌石头科技,同年9月即获得小米投资,成为小米生态链下的明星企业。为小米研发生产了米家扫地机器人、米家扫地机器人1s和米家手持无线吸尘器等广受欢迎的产品。2020年2月21日,石头科技成功登陆科创板上市。在此后不到一年的时间,石头科技股价更是涨势喜人。

随着生态链上的公司自身发展壮大,“去小米化”似乎成了一条必经之路。2017年,石头科技在为小米代工的同时推出了自主品牌“石头”和“小瓦”。然而,分道扬镳之后的路似乎并没有那么好走。2018年之后,石头的销售费用无论是金额还是增长率,均高于研发费用。

然而时间证明,坚持走自主品牌之路是一个正确的选择。

大幅减少代工业务的同时,科沃斯在2019年推出的添可品牌全年实现出货量267.1万台,同比增长242.45%,出货均价1923元,较上年增加19.13%,该品牌全年销售收入51.37亿元,同比大增307.97%。在科沃斯2021年业绩报告中,添可品牌收入目前占科沃斯全部收入39.25%,已然成为公司的第二成长曲线。

2019年到2021年上半年,石头科技自有品牌销售额占比分别为65.73%、70.72%和98.23%。自有品牌占比增加,石头科技的毛利率也随之提升,由2016年的19.21%增长至2020年的51.32%,而石头科技在代工小米机器人时毛利率一直在20%以下。不过,由于不再借势“小米”,石头科技也要面临宣传投放需求多、力度大,公司销售费用或将再创新高。

技术引领:3.0时代走向自强

回到当前,行业红利期已过,躺赢时代不复存在,市场占有率不是共同增长而是此消彼长:后入者来势凶猛,有海尔、美的等家电霸主下场,更有小米、华为等互联网巨头跨界,凭借在ai、云计算、物联网等领域的技术优势,以及品牌口碑、资金规模、生态体系等积累优势,试图后发先至。

2021年10月,智能清洁电器赛道的单笔最大金额股权融资出现,追觅科技完成36亿元的c轮融资,投资方中不乏华兴、碧桂园、idg等知名创投机构。

一时间,追觅被认作是继科沃斯、石头之后,冲出行业百家竞争重围的一匹黑马。

从发展路径上看,追觅科技与科沃斯、石头科技大不相同,但也是最能代表智能清洁领域3.0时代的一个标杆案例:立足全球市场,通过核心技术突破创新,占据产业链上的高附加值环节,并带动产业链升级。

追觅创始人兼ceo俞浩曾经总结过“现代科技企业”的使命:第一,突破核心技术;第二,有了技术突破后,如何创新性的做面向未来的产品、正向的开发,是需要思考的;第三,不断提升品质;第四,建立面向全球的销售渠道;第五,一以贯之的加强品牌文化建设。

公开数据显示,截至2021年底,追觅科技的研发投入营收占比超过12%,几乎是同行友商的1-2倍。初创团队耗时三年潜心攻克国外“卡脖子”技术高速马达,历经几百上千次的实验,克服诸多难点,于2017年达到国外知名科技公司水准。如今追觅的高速马达已实现了量产 16 万转,突破 18 万转,储备 20万转的技术,达到了全球领先。

突破核心技术的同时,追觅科技在 2019 年也打破制造瓶颈,自建生产线,逐步实现了对高速马达的黑灯无人自动化工厂的生产能力,带动并提高了智能清洁行业供应链的品质标准和设计标准。

市场策略方面,追觅自成立之初便以全球市场为战略目标,实现国内外市场并步走。追觅的出海分为三个阶段:早期破局,与竞猜足球app的合作伙伴、平台达成深度合作;第二年积淀,搭建自营体系;如今,专注自有品牌在海外影响力的提升。而在国内市场,追觅更看重新渠道机遇,采取“稳、准、狠”的战略,集中发力争取第一。

根据数据显示:2019年,追觅营收超过了5亿元,2020暴涨至20亿元,2021年,追觅仅用半年时间就实现了接近2020全年的水平,同比增长幅度超过100%。

对于未来,追觅把自己长期定位为一个广义机器人的科技公司,将利用以高速马达为代表的心脏,以智能算法为代表的大脑,来拓展更广阔的应用领域。此前,追觅已自研出了以机器狗为代表的仿生四足机器人“eame one”,并在疫情期间赋能当地政府进行科技防疫工作。

以追觅为例来看中国智能清洁3.0时代企业特质,无非有三点:首先,是有突破技术底层壁垒的决心和创造力;其次,是用技术获得利润;第三,是一以贯之的全球化战略。

在上述vc人士看来,智能清洁领域无论是1.0还有2.0,抑或3.0时代诞生的企业,接下来都要面对同样复杂多变的市场环境,但无论是选择多品牌战略还是跨赛道竞争,企业都必须继续拼研发、拼创新,才能不断夯实发展根基——而这也是中国智造时代背景下,所有智能清洁企业所必须背负的使命。